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網上設計與定制T恤衫，國內市場如何培育？
- 發布時間：2015-01-16 作者：spolo 來源：www.ec8vu.cn
- T恤網上設計與定制T恤衫，國內的市場如何培育？
“在T恤的名義下，讓更多有共同理念、追求的人集聚到社區來，這也許是國內一些網站努力的方向，Mytshirt的就是其中之一。目前，Mytshirt還是一個主營網上定制T恤的小團體，網民、客戶上傳設計圖案，網站進行制作，當然網站也有設計師提供設計，優惠的定價成功地吸引到北大清華內的學生、社團。但這種簡單定制只是Mytshirt的起步，將來也只是網站的一個小分支。賀賢臣稱，Mytshirt的定位是打造專業化的T恤社區。其主旨是三個詞：T恤、媒體、社區。“T恤是個文化的載體，具有媒體性，就像論壇會打上tag的標志一樣，T恤也應該是表達一個人個人情感甚至是政治取向的方式，喜歡音樂的人會選擇有音樂標識的，喜歡游戲的可以選擇和游戲有關的T恤。”
T恤網上設計與定制T恤衫，國內的市場如何培育？
網上設計、定制T恤早已不是新鮮事。經過幾年市場的競爭發展，國內依然沒有一家網站能嶄露頭角，整個市場也沒有預想的噴發，“我們還需要5-10年的培育期”，一家網站如是說。9月份當美國的Threadless成功地拓展線下渠道接連開實體店，國內的網站也在反思，我們缺乏什么，我們還需要做什么，未來的發展道路在哪里？
什么即將到來？對很多致力于在國內發展網上設計、定制T恤的人來說，他們認為未來就在這里，Threadless的發展正給了他們信心的支持。
9月10日 Threadless的第一家零售店在芝加哥開業。
4天后，Threadless的零售店又出現在了紐約的百老匯。
在紛繁的商業世界中，一家店兩家店的開業只是滄海一粟，甚至很多都不為人們注意。但Threadless的開業卻讓很多網民興奮，很多美國人因為能驅車去看實體的Threadless而興奮。更重要的是，它讓眾多做線上設計、定制的網站看到了發展的前景。從2004年就開始關注threadless的賀賢臣就是其中一位，他是國內一家個性定制T恤的網站——Mytshirt.cn的合作人之一，在他看Tthreadless是個成熟而又成功的商業模式。
Threadless、無印良品，將T恤的設計、評選外包給網民
Threadless模式其實很簡單。每周舉辦設計競賽，參加者將T恤設計上傳到網站，然后由網民按5分制給設計打分，網站員工從最受歡迎的作品中選出優勝者。6位勝出的設計者每人獲得2,000美元的現金和獎品，而公司得到了勝出的設計。然后Threadless將勝出的設計生產、銷售，因為有眾多網絡點擊的支持，每款t恤最后都能售罄。
這一模式是由美國的兩個年輕人創立的，7年前，杰克·尼克爾（JakeNickell）和雅各布·德哈特（JacobDehart）剛剛走出高中校門。在進入網絡T恤設計行業后，這兩位芝加哥人覺得，也許這就應該是所有T恤的生產方式。大多數商店印制一整批t恤，總有一些顧客不喜歡，讓商店賠錢。所以，他們想，為什么不讓顧客給t恤打分，只印制那些得高分的t恤？這個點子后來變成了Threadless在線商店，引發了芝加哥內外熟悉網絡的設計師的應和。去年，尼克爾和德哈特一共賣出了價值1,600萬美元的襯衫。
為了能夠吸引更多的網民參與到t恤設計、評選以及購買的過程中，threadless設立了很多細化的支持工具。比如，每位設計提交者可以得到一個電郵營銷工具包，吸引家人和朋友來到Threadless投票。他們也可能購買一件。吸引并留住設計者的不僅僅是2000美元的現金和獎品，將設計者的名字印在每件t恤的商標上，使他們看到自己的創意、心血穿在別人的身上，這種貼心的安排讓很多設計者激動。同時，為了激勵網民的參與，Threadlesss設計了一系列獎勵措施。例如，上傳一張本人穿ThreadlessT恤的照片，就可得到1.5美元的購買信用。如果推薦來的朋友能買一件t恤，將得到3美元的購買信用。這一獎勵措施不僅培養了回頭客，還讓他們帶來了自己的朋友。
此外，病毒式營銷法也制造了高額訪問量，使得襯衫通常日銷售量達1,550件。日前該網站的負責人在接受媒體采訪時說，網站每周要給37萬個郵箱發信，其中竟有75%的收信人打開信件，查看網站的最新內容。在今年春季的一天，Threadless賣出了35,000件T恤。
采用這樣的方式的還有很多，知名的就有日本的無印良品。在無印良品的社區網站Muji.net上，鮮明地告知每個登錄的人，“你可以在無印良品上投稿，你也可以對投稿進行投票。票數達到1000的商品，就會對外開發，無印良品會考慮每個人的聲音。”通過網站收集各種新奇的、前衛的產品創意，接著網友對各種設計打分，其中得分最高的創意被交給公司的專業設計人員，由他們把創意化為現實。并且通過預訂單來測試市場接受度，只要收到300張預訂單，該產品馬上就投入生產。
簡單地說，無印良品和Threadles都是通過web2.0將整個產品設計、評價程序都“外包”給網民。也正是它的消費者。略有不同的是，無印良品只是汲取網民的初步創意和反饋，真正把創意變成產品的過程還是由專業設計師操刀。
缺乏創意性設計，國內市場還需5-10年的培育
但是目前國內尚沒有成功模仿Threadless的案例。
利用網絡的平臺，讓消費者來決定產品，目前除了像Threadless、無印良品等利用網絡搜集眾多有創意的設計、理念然后批量生產銷售的模式外，還有Zazzle、Cafepress等個性定制的模式。兩者的區別就在于一個設計轉化成產品是否要由眾人決定。而目前國內的網站主要學習的是后者。
Zazzle專門為客戶提供定制T恤、明信片、郵票等小玩意。客戶可以直接上傳自己喜歡的圖案或是選擇其他用戶上傳的圖案，隨后Zazzle便可以將客戶的圖案印刷在T恤，甚至是郵票上，寄送給客戶。“就像可以在淘寶上開個店賣各種各樣的商品，Zazzle吸引人的模式在于，在Zazzle上，上傳的不是商品，而是設計圖案，只要用戶喜歡，就可以選擇不同的設計來定制個性化的產品。”國內一家定制網站7paint的負責人介紹說。Zazzle向圖案設計者、內容提供商提供回報。去年該網站的收益就達到2000萬美元。
據介紹，目前國內學習Zazzle模式做個性定制的網站近50家，如秀客網、卡當網、幼獸網等，不止做T恤，還有臺歷、馬克杯、打火機、抱枕等，多數是從傳統的禮品公司發展而來。賀賢臣說，據他了解，目前已經有3-4家獲得了1000萬以上級別的風投。
“但國內的網上定制市場還未真正形成，尚處于培育期，市場的真正爆發還需要5至10年的時間。”一直關注國內外網上定制、設計市場的賀賢臣介紹說。這一方面受印刷技術的限制，現在做T恤定制的主要是采用熱軟印的技術，這種只能印在淺色衣服上，而且容易褪色。產品質量得不到保證，這也打擊了國內消費者DIY的信心。其實，技術問題國外已經解決了，但造價20萬美元的設備讓很多網站、廠家望而卻步。一些小型的廠家可能確實是沒實力投資，但對很多的廠家來說更多的是看不到市場的回報。
影響國內網上設計、定制市場的，更主要的原因還在于缺乏創意性的設計。賀賢臣說，Threadless之所以能成功，是因為美國有很多游散的設計師或者說是有興趣的設計者，這也正是國內所缺乏的。目前國內網民上傳提供的更多的是照片，這種簡單甚至可以說是粗糙的方式也影響了參與的熱情。因此對國內的網上設計、定制市場來說，不僅要培養消費者也要培養設計者，當然這兩者并非截然分開的，統一來說應該是參與者。
沒有有創意的設計就很難吸引到消費者。目前國內的一些網站自己組建設計團隊在線提供設計，如7paint就有一個專業插畫設計師隊伍，將網民提供的照片設計成卡通形象等。但這樣的解決方式很難形成網站和網民的互動，也不能利用網絡的平臺激發設計的無限空間。在這一點上，也許Codeme的模式可以給國內的網站一些借鑒。Codeme制訂了一個可以由用戶隨意發揮，簡單又好玩的方式：符號組合。它創立了一套圖形符號：16個分類加從1到16的數字，這些都用一套很有風格的圖形來表示，于是可以產生256種組合。網民可以自己組合，不同的組合可能有不同的意義，同時網站也鼓勵網民互相猜測圖案的意思。
對目前國內網站缺乏創意性的設計來說，像Codeme一樣給網民提供一個簡單而有趣的設計工具，借助這個工具，設計不再是高不可攀，每個人都可以創造出有意思的設計。用簡單的工具來激發網民設計的興趣和潛力。
創造成功的不僅是模式也是文化
毫無疑問，網絡是個便捷、迅速的工具，但并非T恤加網絡就可以打造成Threadless、Zazzle，國內眾多網站的失敗也在于此。賀賢臣認為Threadless成功之處，除了很多網絡工具、營銷策略招徠設計者、消費者，更在于它打造了Geek文化社區。
Geek被譯為“極客”、“奇客”，本是對電腦黑客的貶稱，但現在國外普遍指稱那些喜歡在業余時間在網絡上與人交往的人，是追求個性、獨特的代名詞。而Threadless除了是個交易平臺，更多地是一個為那些追求個性的人有意思的參與、交流平臺。網站鼓勵新用戶開博客、上傳照片、寫下挑逗性的評論，使得社區不斷壯大，而T恤銷售幾乎成了副產品。在Theadless網站上，你可以很明顯地感受到活躍的參與氛圍。人們對每個設計作品、照片評頭論足，每一個主題的文章都能引起人們的熱切討論。線上參加討論的人有來自美洲、歐洲、亞洲等全球多個區域。網絡的魅力正在于此，它能將觸角伸到全球的每個角落。當然，Threadless的T恤的銷售是否也伸到每個角落還不得而知。
在T恤的名義下，讓更多有共同理念、追求的人集聚到社區來，這也許是國內一些網站努力的方向，Mytshirt的就是其中之一。目前，Mytshirt還是一個主營網上定制T恤的小團體，網民、客戶上傳設計圖案，網站進行制作，當然網站也有設計師提供設計，優惠的定價成功地吸引到北大清華內的學生、社團。但這種簡單定制只是Mytshirt的起步，將來也只是網站的一個小分支。賀賢臣稱，Mytshirt的定位是打造專業化的T恤社區。其主旨是三個詞：T恤、媒體、社區。“T恤是個文化的載體，具有媒體性，就像論壇會打上tag的標志一樣，T恤也應該是表達一個人個人情感甚至是政治取向的方式，喜歡音樂的人會選擇有音樂標識的，喜歡游戲的可以選擇和游戲有關的T恤。”
通過T恤來展示自己，以T恤會友，Mytshirt希望更多的人在網站上展示自己t恤型秀的照片。為了鼓動人氣，網站新開設了Q版形象的活動，即定期由網友評選t恤型秀照片，勝出的人能免費獲得網站設計時度身設計的Q版形象T恤。
前景：網站和品牌的合作
在國內，利用網絡收集、評選設計已經不再是幾家網站的努力，一些傳統的服裝品牌也看中了這一平臺。舉辦了15屆的真維斯杯設計大賽，以往主要是針對服裝院校的師生，在第16屆比賽中第一次舉辦了“DIY創意設計大賽”，“希望借助網絡的平臺，來開拓設計的渠道，讓更多的人參與進來。”真維斯負責此次活動的宣傳推廣陳文佳介紹說，該活動從8月24日到10月23日，網民可以在線提交設計稿參加比賽，目前有5000多人參加，根據網民的投票選出優勝者，前3名的設計將制作成3000件限量版服裝，在真維斯全國1500多家店鋪銷售。盡管真維斯強調此次活動只是宣傳推廣的方式之一，并不表示以后會進一步發展。但有業內人士認為，真維斯創意設計大賽的網頁上設置設計工具區、穿針引線討論版、以衫會友交流區等，整個平臺既已架構好，應該還會有后續發展。
真維斯的活動也讓很多人看到國內網上設計、定制T恤的前景，那就是網站和服裝品牌的合作。Threadless是自己打造成一個品牌，在目前國內網站自身實力不強的情況下，網站借助既有的服裝品牌，解決自身底衫質量、印刷質量的問題，以及產品形象和知名度的問題，而品牌也能借助網絡的平臺收集、評選設計。賀賢臣認為，當國內的消費者越來越傾向于個性化的T恤時，網絡設計、定制T恤的市場也會越來越成熟。
