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邱光和-森馬服飾-浙江森馬服飾股份有限公司董事長訪談: 發布時間：2014-04-19 作者：spolo 來源：www.ec8vu.cn; 【場景】“森馬論過冬”，一走進森馬集團，捕捉人們眼球的，是櫥窗里這五個紅色大字。然而，早春二月的“森馬”，無論是展示廳里各色亮麗新款春裝，還是一月份銷售突破10億元的“開門紅”，依稀之間，都讓人早早地感受到了春的氣息。
記者：在2008年嚴峻的宏觀經濟形勢下，森馬還繼續保持著健康快速的發展勢頭，引起業內外的極大關注。森馬何以這么“牛”？
邱光和：說我們“牛”，過于褒獎了，不過還算是比較幸運。去年的金融危機，的確出乎我們的意料之外，但由于我們準確的品牌定位和市場定位，盡管受到了一定的影響，不過沖擊不大。森馬去年按照既定的戰略思路，不斷強化終端渠道建設，加快提升供應鏈管理水平，繼續保持了12年的快速增長。從加盟店看，去年我們店面增加的面積就是前三年增加值的總和。
記者：去年以來，各行各業的日子都不好過，森馬為什么能發展這么好？
邱光和：首先，立足國內，把國內市場做強做大。我們近60億銷售，沒有一分錢是出口的。第二，立足主業，一心一意把服裝做好。第三，立足品牌，不斷加大品牌的創新力度，以品牌促發展、謀突破。目前，消費者對“森馬”和“巴拉巴拉”品牌的認同感、忠誠度在日益提高。
記者：據了解，森馬日常閑置資金就達幾個億，森馬難道沒有對資本運作心動過？為何能堅持“一心一意把服裝做好”？
邱光和：確實，森馬的現金流一直很充裕，前幾年，房地產、股票市場都很熱，我也羨慕過，內部也有過這樣的聲音。雖然感受到一些壓力，但我選擇“立足主業”，一頭扎在服裝里。回過頭來看，我的選擇是對了，經得住誘惑，耐得住寂寞。我們一心一意做服裝，無怨無悔，這是我們最大的成功。
當然，從長遠來看，森馬會注重資本運營，我們已經在計劃上市，現在已進入最后的輔導期。我們需要從家族制企業模式中脫胎，上市是一種途徑，目標是借助資本力量把服裝這一主業做好。
【場景】邱光和的辦公室里，書有“規劃明天、策劃未來”八個草書大字的匾額，懸掛于開闊的墻面正中。細細品味，那字里行間透出的遒勁骨力，滿紙淋漓。
記者：今年的困難可能會更加多，對于明天，森馬做好了什么樣的準備？
邱光和：今年，我們把銷售目標擬定為80億元，這是我們根據形勢反復測算而敲定的。無論宏觀經濟發生什么樣的變化，我們都會把風險估計得足一點，把應對措施部署得更周全一點。
記者：具體來說，森馬會在進一步做強做大上有何新舉措？
邱光和：森馬經過這12年的快速發展，碰到了很多“成長的煩惱”，森馬要贏得新發展，必須首先得解決事關未來的戰略性問題。
所以，今年我們提出了從快速發展轉到發展重點戰略上來，這是我們發展思路的一種轉變。森馬一直追求年輕的時尚，讓消費者充分享受“買得起的時尚”，我們啟動了以“新思維、新形象、新模式、新政策、新產品”為主要舉措的“五新工程”，重點進行品牌建設和供應鏈管理。
記者：你曾說過，用世界資源做市場，現在，森馬如何用世界的資源，幫助自己解決好成長性問題？
邱光和：是的，我們一直是采用國際化的戰略，不斷整合全球化的資源，用國際化的團隊，來幫助森馬拓展市場。比如今年，我們將會與意大利有關公司合作，培育自己的第三個子品牌。
【場景】時光倒流到12年前，彼時，森馬剛創立，僅有5位員工，然而，有27家企業在不了解市場前景的情況下，卻找到邱光和，一心要來加盟。
記者：大家都非常關注森馬發展的奧秘。同樣是虛擬經營，森馬為什么會脫穎而出、一馬當先？
邱光和：關鍵體現在兩個字上：文化。我一直有個觀念，也就是：你的胸懷有多大，市場就有多大，企業就能做到多大。所以，早在創業初期，我們就倡導一個核心共贏文化，叫“小河有水大河滿”。企業發展首先是考慮合作伙伴的利益，讓生產商、代理商、員工的共同利益得到同步發展。
記者：面對當前形勢和未來發展，你對森馬抱著什么樣的信心？
邱光和：這些年來，我始終非常看好中國市場，堅信中國服裝是一個朝陽產業，會大有作為；另一方面，森馬12年來是跨過困難一步步走過來的，從來沒有被困難嚇倒過，這些都是我們信心的源泉。我始終抱著一個信念，我們森馬、巴拉巴拉一定會成為民族品牌、世界品牌，盡管這需要幾代人努力。
記者：對溫州企業今后發展，你有一些什么樣的想法？
邱光和：我個人認為，溫州企業現在有“四多四少”，即：企業多，大企業少；老板多，人才少；自主品牌多，真正具有自控能力和自主創新能力的品牌少；投入資源多，單位產出少。因此，溫州亟需要培養大集團、大企業、大品牌，真正形成產業集群，這勢在必行。
記者：對度過當前危機，您對溫州企業有什么好的建議？
邱光和：我想，首先是一定要堅定信心，其次是要以創新的思維，以發展的胸懷來謀劃，也就是說，每天都要有創新、變革，每天都要有創業者的心態，這點非常重要。第三，是要立足主業，不要把戰線拉得太長，該舍的要舍，該讓的要讓，要保存實力，只有生存才能發展，只有發展才能做強。

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